Бизнес-успех наших клиентов. Агроснаб Северо-Запад. 18 лет с аграриями региона
Уже 18 лет компания «Агроснаб Северо-Запад» уверенно развивается вместе с отечественным АПК, идет нога в ногу с аграриями региона, обеспечивая качественное и бесперебойное оснащение сельхозпредприятий по последнему слову техники. Сейчас «Агроснаб Северо-Запад» сотрудничает с ведущими хозяйствами Северо-Западного и Центрального регионов. Но для этого предприятию пришлось пройти очень непростой путь.
«В советские годы для снабжения колхозов сельскохозяйственной техникой, ее обслуживания и ремонта немалого парка аграриев всей страны была выстроена самая настоящая вертикаль, рассказывает Управляющий предприятия Сергей Нестеров. — Наверху — союзные министерства и ведомства, в областях и краях действовали региональные агроснабы и ремонтно-технические предприятия, в районах — их местные аналоги».
Во времена СССР многие десятилетия на той площадке, где сейчас находится «Агроснаб Северо-Запад», располагалась специализированная база по снабжению запчастями, которая работала на всю Вологодскую область.
«На складах были специальные стеллажи по каждому конкретному району, - продолжает рассказывать Сергей Николаевич. - Районные агроснабы приезжали на базу и забирали по своим заявкам запасные части для предприятий, которые расположены на подведомственной им территории, и всё это действительно работало без каких-либо сбоев, как часы. Довольно эффективно было налажено и ремонтное обслуживание. Этим занимались районные «Сельхозтехники».
В 1980 году сразу после института в эту систему пришёл мой отец Нестеров Николай Петрович. Он начинал в областном агроснабе, был простым инженером и отвечал за работу автотранспорта районных «Сельхозтехник». Ездил с проверками: контролировал эксплуатацию техники, эффективность расхода топлива и ГСМ, контролировал распределение запчастей и, самое главное, обеспечивал подготовку техники к весенне-полевым работам, кормозаготовительной уборке. В 2001 году он начал свою работу в «Агроснаб Вологодский». Принимая во внимание большой опыт и авторитет Николая Петровича, в 2003 году ему доверили возглавить компанию».
С этого времени началось размеренное и уверенное движение компании вперед. Компания стала официальным дилером белорусского бренда «Гомсельмаш», реализуя на территории Вологодчины кормоуборочные и зерноуборочные комбайны.
По словам Сергея Нестерова, в 2003 году механизм дилерства только зарождался. Первый белорусский комбайн «Агроснаб Вологодский» поставил компании «Лесные поляны» в Усть-Кубинский район. «Агроснаб Вологодский» вместе с партнерами смогли предложить аграриям не только высокопроизводительную технику по приемлемым ценам прямо от производителя, а также обеспечить заказчику целый комплекс услуг, которых до этого на Вологодчине практически никто не предоставлял. Речь идет о предпродажной подготовке машин, качественном и своевременном сервисе, гарантийном и постгарантийном обслуживании техники.
«Еще одним нестандартным решением было взять на работу в сервисную службу молодых ребят, хотя на рынке труда было немало профессионалов, которые занимались ремонтом и обслуживанием сельскохозяйственной техники еще с советских времен. Ставка на молодых, активных и амбициозных специалистов себя оправдала», - утверждает Сергей Нестеров.
Вслед за брендом «Гомсельмаш» компания расширила номенклатуру техники и заключила новые партнерские соглашения, как с российскими, так и с зарубежными производителями.
«Обширный дилерский портфель позволил нам довольно быстро войти в число лидеров по реализации сельскохозяйственной техники вологодским аграриям, - продолжает рассказывать об истории компании Сергей Николаевич.- Постепенно постоянные клиенты появились в Архангельской, Ивановской, Костромской, Ярославской областях. В 2014 году мы открыли филиал в Ярославской области и там вошли в число ведущих поставщиков сельскохозяйственной техники и запчастей».
Значительное расширение зоны присутствия потребовало конкретизации, и «Агроснаб Вологодский» был переименован в «Агроснаб Северо-Запад». Сегодня у «Агроснаб Северо-Запад» одна из самых опытных сервисных служб среди подобных предприятий региона. Специалисты готовы в любое время дня и ночи выехать по звонку клиента, привезти нужные детали, провести самый сложный ремонт, проконсультировать механиков хозяйства.
«За продажи у нас отвечают настоящие специалисты по сельхозтехнике, большинство из которых работали агрономами, имеют профильное образование, - утверждает Сергей Николаевич. - Ведь мы продаем сложную технику, так что наши менеджеры должны знать не только технические особенности и функционал тех или иных машин и агрегатов, но и отлично представлять всю специфику работы предприятия, куда будет поставлена данная техника».
Сейчас компания поставляет порядка 140 единиц техники в год. За все время работы предприятия реализовано уже более 2500 единиц техники.
В «Агроснаб Северо-Запад» уверены, что отечественный АПК продолжит расти, увеличивать объемы производства продукции, выводить на рынок новые виды товаров. В этом помогают государственные программы поддержки. В их числе – предоставление государственных поручительств на развитие бизнеса.
«Процесс модернизации в нашей сфере постоянный, - говорит Сергей Николаевич. - Нужно расширять производственные мощности, а для этого требуется дополнительная техника. Также необходимо обновлять старые фонды на более современные. Для покупки новой сельхозтехники в 2019 году мы взяли крупный кредит в Сбербанке. Нашим поручителем выступил Центр гарантийного обеспечения МСП. В этом году нам снова потребовались заемные средства, и мы вновь воспользовались этой программой. Мы понимаем, что сельское хозяйство не стоит на месте. И компания также готова меняться: предлагать нашим клиентам новые виды техники, приводить по возможности в регион новые бренды, улучшать сервис. Если бы не эта постоянная динамика и стремление стать лучше, уверен, нам не удалось бы достичь нынешних успехов».
Предприниматели Вологодской области, у которых недостаточно собственного залога для получения заемных средств, могут обратиться за поддержкой в Центр гарантийного обеспечения МСП и получить государственное поручительство до 25 миллионов рублей. Консультации специалистов доступны по телефону (8202)44-29-17.
